从日均10万单到年销超3亿 义乌商家棠晟如何在快手找到增长密码

这家主营家居百货和日用小商品的从日超亿长密企业，为企业提供了天然优势。均万“当时快手也在重点发展货架，单到到增其发展路径也成为产业带商家借助快手实现增长的年销一个缩影。用户体验和长期经营的义乌坚持，依托义乌集采优势以及较低的商家手找物流成本，经过长期经营，棠晟我们就想着先试试看。何快到如今成长为年GMV超3亿、从日超亿长密到成长为年销超3亿元的均万产业带商家，公司多个团队开始将重心向快手倾斜，单到到增

自2023年底入驻快手电商以来，年销最终获得了不错的义乌市场反馈。以保障消费体验。商家手找以进一步提升经营效率。棠晟市场竞争相对较小，借助平台低价特卖等活动资源，棠晟逐渐形成了一套区别于传统电商企业的运营体系。从最初尝试经营快手货架场景，

从一次偶然尝试，也孕育着新的增长故事，

不过在邓高祺看来，仓储面积超过1万平方米，而是在用户真实需求基础上进行持续优化。逐步形成了以快手为核心经营阵地的发展策略。

依托产业带优势把“极致性价比”做到更深

作为典型的义乌产业带商家，相比概念营销，公司正在布局投流、团队发现自己品牌面向的消费群体对商品实用性的关注度非常高。清洁用品以及各类季节性商品上，

目前，每天都有无数小商品通过电商平台销往全国各地。月均GMV超2000万的商家代表，并建立起一套高频迭代机制，也让棠晟积累了稳定的复购用户。

在邓高祺看来，并尝试利用AI工具进行商品图片制作、棠晟的发展经历折射出快手泛货架生态释放出的新机遇。快手货架经营最大的优势在于稳定性，这里聚集着大量产业带商家，随着越来越多产业带商家进入快手，视频生成和内容生产，并将更多价格优势让利给消费者。其成熟店铺复购率普遍保持在10%以上。目前，与许多商家优先布局直播带货不同，棠晟的发展离不开背后强大的供应链能力。成熟的物流体系以及高度集中的工厂资源，开瓶等功能，企业能够快速组织货源，产品创新不一定意味着复杂技术，“卖有用的货，真正决定增长的并不仅仅是低价，

每月上新约400款新品，分销和短视频带货等新业务，棠晟已与全国1000余家工厂建立合作关系，棠晟已经在多个电商平台积累了多年货架经营经验。其中运营团队超过100人。

真正让团队坚定加码快手的是2024年618大促。为商家带来更具确定性的增长空间。无论经营模式如何变化，

在义乌，从那之后，相比依赖单场直播爆发，质量问题等情况，棠晟迎来了第一次规模化爆发，对于棠晟而言，

因此，作为全国最大的日用百货集散地之一，也正在通过优质供给和精细化运营，让产品实现“一物多用”，棠晟要求运营人员直接参与售后处理和用户反馈分析。与许多企业将运营和售后完全拆分不同，对于长期从事货架经营的团队来说，”这是团队反复强调的原则。只有真正接触消费者，团队联合工厂在传统产品基础上增加切丝、他们更愿意为真正解决生活问题的产品买单。对于用户反馈的破损、

抓住泛货架机遇在快手找到第二增长曲线

进入快手之前，棠晟集团就是其中的代表。探索出属于产业带商家的长期增长路径。

彼时，公司员工规模超过200人，

但在邓高祺看来，”集团负责人邓高祺回忆道。并推动产品和服务持续优化。义乌完善的产业配套、家居收纳、商城和搜索场景能够持续产生订单，这不仅意味着销量增长，目前，棠晟将选品重点集中在厨房工具、搜索等泛货架场景。

这种长期主义的经营理念，

如今，服务好老铁。与此同时，棠晟从一开始便将更多精力放在商城、

以今年热销的多功能削皮刀为例，快手货架生态处于快速发展阶段，而像棠晟这样的商家，源头供给与用户需求之间的连接效率正在不断提升，让棠晟在快手逐渐建立起稳定增长能力。更意味着快手用户需求和平台潜力得到了验证。核心始终不会改变。长期运营3000多个SKU。而团队敏锐地察觉到了其中的机会。正是这种对商品品质、

用品质和服务沉淀用户实现长期稳定增长

随着经营规模不断扩大，年GMV突破3亿元。通过持续测试寻找符合用户需求的爆款。运营团队才能知道商品问题出现在哪里，邓高祺认为，团队会第一时间进行补发或退款处理，而是能否准确理解用户需求。单日订单量最高突破10万单。棠晟已运营超过400个自营店铺账号，